肯德基、H&M、雷蛇、美(měi)的(de)、九陽、奧利奧、Kind®∑☆le、野獸派，紛紛找上(shàng)了(le)精→Ωα¶靈“寶可(kě)夢”，進行(xíng)I∑αP合作(zuò)；優衣庫連續與KAWS、周刊少(shǎo)年(nián)§¥Jump合作(zuò)，推出UT系列T恤；泡★★•"泡瑪特與米奇、玩(wán)具總動員(yuán)等一(yī) ✔₽₩系列迪士尼IP合作(zuò)聯名，推出特色版Molly……

衍生(shēng)品和(hé)零售行(xíng)業(yè)是(shì) ₽δ×IP變現(xiàn)最重要(yào)的(de)來(lái)源。™™ 

數(shù)據顯示，精靈“寶可(kě)夢”有(yǒu₹¶€&)67%的(de)收入來(lái)自(zì)衍生(shēng)品銷售™™β，維尼熊和(hé)米老(lǎo)鼠的(d≠♠e)這(zhè)一(yī)比例甚至高(gāo)達99%，幾‌÷δ乎所有(yǒu)變現(xiàn)都(dōu)靠授權和(h∑ é)賣貨的(de)方式實現(xiàn)。

事(shì)實上(shàng)，不(bù)隻是(sh©Ωì)IP需要(yào)變現(xiàn)，品牌方也(yě)同樣需&π要(yào)IP幫著(zhe)賺錢(qián)。對(duì)零售品¥↕‌牌而言，為(wèi)了(le)從(cóng)商品海(hǎi)洋§✘中脫穎而出，擺脫平平無奇的(de)印象，向IP借光'λ (guāng)不(bù)失為(wèi)一(yī)條有(yǒu)效的(de)途♠™>↔徑。

阿裡(lǐ)魚商務端負責人(rén)姚傑認為(wèi)，就(jiù)快​¶ε♦(kuài)消品而言，它最大(dà)的(de)問(wèn)題就(ji↔∑®ù)是(shì)産品同質化(huà)很(hěn)嚴重，例如(rú)，£✔很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)消費(fèi)者能(né§α ←ng)夠從(cóng)口感上(shàng)區(qū)别市(sh©§ì)面上(shàng)的(de)牛奶産品，這(zhè)個(gè)¥‍時(shí)候通(tōng)過IP合作(zuò)，就(jiù)能(néng)♣€±幫助它們變得(de)不(bù)一(yī)樣。

中國(guó)企業(yè)影(yǐng)響力實驗室營銷中心主任段≥≥傳敏表示，IP最大(dà)的(de)特點是(shì)，他(tā)≤ α本身(shēn)就(jiù)自(zì)帶話(huà)題∑φ"和(hé)流量、信任感和(hé)粉絲，IP合作(♦€zuò)是(shì)豐富品牌內(nèi)涵很(hěn)好 ♠¶&(hǎo)的(de)方式。不(bù)斷地(d₹£δ§ì)更換更多(duō)IP合作(zuò)，能λ≠​(néng)夠避免消費(fèi)者對(duì)品牌形成老(→®lǎo)化(huà)的(de)印象。

根據玩(wán)具孕嬰童協會(huì)近(¥γεjìn)期發布的(de)報(bào)告，‍>2019年(nián)中國(guó)授權商品的(de)零售總額達992↑☆↔億元，同比增長(cháng)15.9%，年(nián)度授權金(j♠≤₩βīn)達38.2億元。IP帶貨已成新的(de)消費(fèi)增長(c∑ ♦háng)點。

另一(yī)方面，IP在開(kāi)展授權業(yè)務δΩ₹ 時(shí)有(yǒu)很(hěn)強的(de)市(shì)場(c✘←± hǎng)需求，也(yě)吸引了(le)一©$♣(yī)些(xiē)本身(shēn)擁有(yǒu)IP的(de)授×™σ權方（如(rú)迪士尼、特納、三麗(lì)鷗），以及取得(deε ₹)獨家(jiā)IP經營權的(de)公司（如(rú)阿裡(lǐ)✔ε≤ε魚、PPW）加入其中。

以阿裡(lǐ)魚為(wèi)例，不(bù)斷地(dì)将更多(duō)種類的‌♠"(de)IP彙聚在自(zì)己麾下(xià)，涵蓋了(♥δle)影(yǐng)、音(yīn)、漫、綜​‌§、遊、體(tǐ)育、文(wén)化(hu≤✔α∞à)七個(gè)大(dà)類。其中，動漫遊戲類目下(xià)的(d  'e)寶可(kě)夢系列和(hé)高(gāo)達&ε<σ系列在國(guó)內(nèi)取得(de)了(le)優秀的(de)授權成績。φ↓→2019年(nián)、2020年(ni↑™án)，阿裡(lǐ)魚IP授權業(yè)務業('≠yè)績同比增長(cháng)逾100%☆ ↑。

借力IP元素，不(bù)代表研發能(néng)夠偷懶。σ ←₩在阿裡(lǐ)魚大(dà)文(wén)娛事(shΩ★ì)業(yè)群負責人(rén)王國(guó)毅看(kàn) β來(lái)，用(yòng)好(hǎo)IP并不(bù)容易，需要(yào)将×≈₩σ産品與IP的(de)精神、特性等元素，以及用(yòng)戶∏¥的(de)興奮點進行(xíng)結合。好(hǎo)的(de)IP衍生(shēng)品能(néng ∑ →)夠實現(xiàn)自(zì)我傳播，不(bù)僅解決↔★© 營銷困惑，而且能(néng)夠帶來(lái)實實₹♣在在的(de)銷售收益。

通(tōng)過調研采訪，零售君發現(xiàn)，目前市(shì)場(chǎng)上(shàng)的(de)IP☆¥ ±合作(zuò)主要(yào)有(yǒu)兩種模式：一(yī)種是(shì)通(tōng)過OEM訂單方式，直 ​✔↔接把IP形象放(fàng)在商品上(shàng)'♠≈✘，然後進行(xíng)批量化(huà)銷售，比如(☆Ω≤"rú)優衣庫、名創優品、H&M；另一(yī)種∞  是(shì)帶著(zhe)極客的(de)$≤&₹心态，将IP形象或特征與自(zì)家(jiā)産品相(xiàn≤εg)結合，給消費(fèi)者帶來(lái)更多(duō)驚喜。

 簡單直接的(de)OEM模式 

上(shàng)海(hǎi)人(rén)民(mín)廣場(chǎng)商圈±π附近(jìn)，商店(diàn)林(lín)立，£§$✘人(rén)來(lái)人(rén)往。名<↓©₩創優品的(de)一(yī)家(jiā)IP黑(hē☆¶ ≈i)金(jīn)店(diàn)就(jiù)坐(z∑§ uò)落于此。從(cóng)玩(wán)具公仔，到(dàoσ♥™)生(shēng)活用(yòng)品，再到(dào)美(>β© měi)容護膚，貨架上(shàng)擺滿了( '☆le)與迪士尼合作(zuò)的(de)系列産±≈¥‌品。

為(wèi)了(le)吸引來(lái)往人(rén)群的(de)目光(gφ↕≈uāng)，顔色鮮豔的(de)IP合作(zuò)系列産> ©↑品往往被擺在最醒目的(de)位置。

去(qù)年(nián)，在漫威電(diàn)影(yǐng)上(s★♠×hàng)映的(de)話(huà)題期，名₹$>創優品的(de)櫥窗(chuāng)裡(lǐ)放(fàng)滿了(le♥•)漫威英雄人(rén)物(wù)的(de)系列産品，接著(zh∏™e)又(yòu)陸續上(shàng)架了(le)米奇米妮、花(hu ‌&€ā)木(mù)蘭、冰雪(xuě)奇緣、可(kě)口±↓λ"可(kě)樂(yuè)、王者榮耀等聯名産&€品。每年(nián)簽下(xià)的(de)IP授權不( Ω♦bù)同，這(zhè)些(xiē)貨架上(shàng)★✔ε✔的(de)“座上(shàng)賓”也(yě)不(bù)斷更替。€σφ×

“基本上(shàng)在入口和(hé)收銀(γ↓£yín)台附近(jìn)，屬于我們推爆款産品最主要(yào↔↕↔)的(de)陳列區(qū)域，它大(dà)概能(néng)夠占10%左右的(d​>δe)面積。”名創優品方面表示。

起初，名創優品并沒有(yǒu)意識到(dào)IP元素對(duì®Ωγ™)銷售的(de)促進作(zuò)用(yòng)，而‌±是(shì)名創優品的(de)供應商先嘗到(dàβ>©o)了(le)IP授權的(de)甜頭。

供應商在簽了(le)IP合作(zuò)權後，自(zì)行(xíng)開(kā✘∑​i)發一(yī)些(xiē)商品，再放(fàng)到(dào)名創♦↓優品的(de)渠道(dào)進行(xíng)銷γδ售。名創優品發現(xiàn)，各家(jiā)門(méγ®‌n)店(diàn)中IP衍生(shēng)α♥α産品的(de)銷售業(yè)績明(míng)顯好(hǎo)過普通(tōng)産∏¥品。

從(cóng)2016年(nián)開(kāi)♣↓始，名創優品主動和(hé)國(guó)內(nèi)外(wài)↓↓IP展開(kāi)授權合作(zuò)，平均每&♥年(nián)推出6~7個(gè)IP合作(zuò)系列。截至目前 ∞，名創優品陸續合作(zuò)了(le)将近(jìn)20個(gè)IP形₽♦σ象，包括Hello Kitty、裸熊、粉紅(hóng)豹、±♥芝麻街(jiē)、漫威英雄、迪士尼、可(kě)口可(kě)樂♣✘(yuè)、王者榮耀，等等。

2019年(nián)，在名創優品普通(tōng)門(€™δ≤mén)店(diàn)中，貨架上(shàng)有¶←↓(yǒu)30%~40%的(de)商品是(shì)IP衍生(shēng)産品。★‌©随著(zhe)名創優品在IP授權方面的(de)動作(zuò)越來(lái)嶶越多(duō)，這(zhè)個(gè)比例正逐年(nián)上(s¥®hàng)升。IP衍生(shēng)産品對(duì)整體(tǐ)銷售≥↕"<額的(de)貢獻度也(yě)在不(bù)斷攀升，逐漸成為(wèi) φ$↑不(bù)可(kě)或缺的(de)存在。

名創優品把IP方提供的(de)動漫圖案與産品進行(x퀕£σng)簡單融合，産品設計(jì)創新性不(bù)高(g★₽™✘āo)，但(dàn)售價便宜，定價多(duō)集中在10~30塊 γγ之間(jiān)。

采取類似合作(zuò)模式的(de)品牌還(hái)有(yǒ<<βαu)很(hěn)多(duō)，例如(rú)幾年(nián)前，優衣庫與KAWS∏♣合作(zuò)，隻是(shì)将KAWS的(d'♥×e)卡通(tōng)形象印制(zhì)在T恤上(sh'σàng)，就(jiù)吸引了(le)消費(fèi)者“百米沖刺”入場(chǎn¥♦g)搶購(gòu)；奧利奧則是(shì)直接将小₹₩λ±(xiǎo)火(huǒ)龍、胖丁、皮卡丘、妙蛙種子(zǐ)<≤™、可(kě)達鴨等寶可(kě)夢圖案印在包裝上(shàng)，從(có∞€♥ng)而激發消費(fèi)者的(de)購(gòu)買欲。

從(cóng)名創優品以往的(de)IP合作(z ₩uò)案例來(lái)看(kàn)，依舊(jiù)延續了(le)快€¶±(kuài)銷行(xíng)業(yè)薄利多(duō®★)銷的(de)邏輯——隻要(yào)價格合适，賣得(de)夠多(du•♦εō)，簡單地(dì)照(zhào)搬IP圖案也(‌•↓yě)能(néng)創造漂亮(liàng)的¶φ♣(de)銷售業(yè)績。

據悉，名創優品銷售一(yī)款産品的(de)綜合利潤在8%左右，而IP✔® π系列産品的(de)利潤率隻能(néng)←∑夠與普通(tōng)産品持平，因為(wèi)需要( £yào)刨去(qù)IP合作(zuò)帶來(₩™lái)的(de)成本。

“IP産品涉及固定授權費(fèi)用(yòng)和(hé)浮動的(d↔ε™e)銷售分(fēn)成，雖然IP産品定價會(huì)比普通(tō<→ng)産品相(xiàng)對(duì)高(g≥α₹♥āo)一(yī)點，但(dàn)是(shì)最終核算(suàn)×♦α下(xià)來(lái)，我們整體(tǐ)利潤還(hái)是(shì)在8%"₹ 左右。”名創優品方面稱。

與此同時(shí)，為(wèi)了(le)賣出更多π≥(duō)貨，名創優品采取了(le)“廣撒網”的(de)開(kāi)發策略。

以漫威為(wèi)例，名創優品在授權期間" (jiān)開(kāi)發了(le)2000多(duō)個(g♦δè)SKU。靠IP帶動銷售成績的(de)重任分(fēn)散到(dào)了(le)數(s±&↓>hù)量衆多(duō)的(de)SKU上(shàng)，不(bù)斷擴大(dà)的(de)IP合作(zuò)範圍促成了(β∏le)IP聯名銷量的(de)上(shàng)漲，而不(bù)是(s₽φ£hì)靠幾款爆品實現(xiàn)回本。

在姚傑看(kàn)來(lái)，這(zhè)就(j ¥​iù)是(shì)IP的(de)魅力所在，每一(§★yī)個(gè)IP角色的(de)屬性不(bù)一(yī)¶₩≥樣，顔色不(bù)一(yī)樣，它針對(duì)的(de)客群≤φ¶♠也(yě)不(bù)一(yī)樣， 這(z•€→πhè)會(huì)激發受衆的(de)收集控‍↑→ 心理(lǐ)。“出了(le)多(duō)少(shǎo)款，我收集在一(yīσ±)起，包括現(xiàn)在大(dà)火(huǒ)的(de)盲→∞盒，其實也(yě)是(shì)這(zhè)樣。”

IP黑(hēi)金(jīn)店(diàn)內(nèi)SKU的(de)聚集≥♠≤✔作(zuò)用(yòng)讓名創優品看(kàn♦★)到(dào)了(le)新的(de)希望。

名創優品的(de)泰國(guó)曼谷Mega Bangna店(di≈∑₩àn)和(hé)深圳COCO Park店(diàn)，分(fēn)别以日(×™§Ωrì)銷40萬人(rén)民(mín)币和(hé)₽‌₹β月(yuè)銷300萬人(rén)民(mín₹ )币，刷新了(le)單店(diàn)銷售紀錄。這(zhè)些(x ♥↑iē)IP黑(hēi)金(jīn)店(diàn)每月(☆★yuè)坪效能(néng)夠達到(dào)上(shàng)萬元，這(zhè)γ>是(shì)隻賣部分(fēn)IP授權産品的(de)普通(tō≤ >ng)門(mén)店(diàn)所無法企及的(de)效果。

嘗到(dào)IP黑(hēi)金(jīn)店(diàn± )模式的(de)甜頭後，自(zì)去(q↔≥ ù)年(nián)5月(yuè)在廣州開(kāi)出了(l★π≥e)第一(yī)家(jiā)IP黑(hēi)金(jīnφ$)店(diàn)後，1年(nián)時(shí)間(jiān)≈↑≤ 內(nèi)，名創優品的(de)IP黑(hēi)≥φΩ金(jīn)店(diàn)在全國(guó)範圍內(nèi)已經超過1000÷©≥♥家(jiā)。

 精工(gōng)細作(zuò)的(•≠♥de)ODM模式 

“Pika! Pi~Ka~Chu~”“Pika, Pi~Ka~”“Pika±&≠Pika! PikaPika！”……皮卡丘在幾百≠∑ ↓集動畫(huà)中發出過各種各樣的(de)叫聲。就δ↓(jiù)像人(rén)類說(shuō)話(hu×♣σ↕à)一(yī)樣，皮卡丘通(tōng)過兩個(gè)&σ‍音(yīn)節和(hé)抑揚頓挫來(lái)表達自(zì)己✘÷的(de)感情。

獲得(de)“神奇寶貝”的(de)授權後，全↓ε©π球遊戲硬件(jiàn)品牌“雷蛇”獨具創意地(d€¶ì)将皮卡丘的(de)叫聲融入一(yī)款無線耳機(j↑σī)産品上(shàng)，在充電(diàn)、接上(shàng)藍(lá ₩♣n)牙、低(dī)電(diàn)量模式時(shí)，皮卡≤§¶≥丘會(huì)發出不(bù)同的(de)叫聲。

遊戲迷們對(duì)于雷蛇并不(bù)陌生(shēng) ↓，這(zhè)是(shì)一(yī)家(jiā)創立于®'≥美(měi)國(guó)的(de)遊戲設備品牌，生(shē♦∞₽ng)産鼠标、鍵盤、耳機(jī)、筆(bǐ)記本電(diàn)腦(nǎ↑↓$o)等遊戲硬件(jiàn)産品。

在直男(nán)遊戲群體(tǐ)中大(d♦✘à)受歡迎的(de)雷蛇，以往的(de)産品主要(y☆>₩←ào)是(shì)黑(hēi)色和(hé)綠(lǜ)色。天貓數( ‌₹shù)據顯示，雷蛇的(de)标品有(y↔πε ǒu)八成賣給了(le)男(nán)性。

而對(duì)于這(zhè)款皮卡丘聯名款耳機(j☆ φī)，雷蛇在外(wài)觀設計(jì)上(shàng)改變了(£✘≈le)原先的(de)風(fēng)格，亮(liàng)黃(huáng)色λ  的(de)皮包、鋸齒狀的(de)花(huā)紋、圓滾±↔"滾的(de)身(shēn)體(tǐ)……皮卡丘标志(zhì)性配色σ♥ε​被用(yòng)到(dào)耳機(jī)≠♣φ≥上(shàng)，外(wài)部充電(diàn)盒改造成紅(hóng)白✘↓♥(bái)相(xiàng)間(jiān)的£₩(de)精靈球造型。

雷蛇全球副總裁陳曉萍告訴零售君，這(zhè)款耳機(jī)銷售業(y↓αè)績是(shì)普通(tōng)标品耳機(jī)的(de)φ∞10倍。在6·18期間(jiān)，這(zhè)款皮®§★卡丘真無線耳機(jī)占到(dào)天貓雷蛇耳機(jī♠≠∏)品類銷量的(de)一(yī)半。

“從(cóng)皮卡丘真無線耳機(jī)這(zhè)一(yī)單品來(lái♠↓$α)看(kàn)，我們原來(lái)以為(wèi)是(s∞¥​hì)更多(duō)女(nǚ)性用(yòng)戶會(h↔↑uì)去(qù)選擇，但(dàn)後來(lái)€"γ★發現(xiàn)原有(yǒu)的(de)我們直男(nán)用(yòng)戶→÷±↔也(yě)非常喜歡，直男(nán)用(yòng)戶對(duì§<←)萌軟可(kě)愛(ài)的(de)東(dōng)西(xī÷§ε≈)需求量非常大(dà)。”陳曉萍表示。

從(cóng)2007年(nián)開(ε‌kāi)始，雷蛇相(xiàng)繼與國(guó)&σ際知(zhī)名IP授權合作(zuò)。雷蛇早期的(de)¶φIP衍生(shēng)品開(kāi)發，主要(yào)是(shìΩ→>)基于原有(yǒu)用(yòng)戶群體(tǐ)的(de)喜好(hǎo)，從(•✔cóng)用(yòng)戶感興趣的(deΩ₩$↔)遊戲和(hé)電(diàn)影(yǐng)中獲得(de)靈感，推出《變形 ≈±金(jīn)剛》《守望先鋒》《星球大(dà)戰>∏™←》等系列，後期開(kāi)始依靠IP衍生(shēng)産品突破原有(÷← yǒu)用(yòng)戶群，觸達新用(yòng)戶‌±•群體(tǐ)。

陳曉萍認為(wèi)，在觸達品牌非核心粉絲的(d•÷$e)時(shí)候，品牌必須要(yào)考慮IP的(de)¥☆✘✘特性，适當做(zuò)出變化(huà)，在保留品牌和(h₹​é)IP雙方特性的(de)基礎上(shàng)進行(xíng)産品設計↓↑₹​(jì)。

今年(nián)，雷蛇在中國(guó)區(qū)選擇了(δβle)像精靈寶可(kě)夢、哆啦A夢、北(běi)∞≈©✘海(hǎi)巨妖這(zhè)樣的(de)IP，希望通(tō λng)過可(kě)愛(ài)的(de)造型和(hé)✔≤" 顔色吸引更多(duō)女(nǚ)性電(diàn)φ§£ 競愛(ài)好(hǎo)者。據悉，雷蛇下(xià)半年(nián)将推出He→↓λllo Kitty系列産品。

“選擇粉色和(hé)白(bái)色色調，肯定是(shì♥♠α←)為(wèi)了(le)觸達這(zhè)部分(λ±fēn)用(yòng)戶。” 陳曉萍表示，女(nǚ)性玩(wán)家(☆Ω¶≠jiā)群體(tǐ)不(bù)僅消費(fèi)力很(hě뮀<n)強，而且很(hěn)擅長(cháng)自(zì₩→¥>)發地(dì)做(zuò)市(shì)場(chǎng)營銷，分(fēn)享✘×性和(hé)傳播性都(dōu)高(gāo)于★≠σ£男(nán)性用(yòng)戶。

數(shù)據顯示，雷蛇的(de)用(yòng)戶✘×基本上(shàng)在15~35歲年(nián)齡段，除了(le)喜歡Ω ≤'遊戲之外(wài)，通(tōng)常對(duì)電(diàΩ✔n)影(yǐng)和(hé)卡通(tōng)動漫也(yě)很(hě€× n)感興趣。“不(bù)像以前大(dà)家(jiā)全憑感覺 ¶，現(xiàn)在有(yǒu)大(dà)數(shù∞€✘ )據支持，我們很(hěn)快(kuài)就(jiù)發現(xiàn)這(zh↓'≈≤è)樣的(de)合作(zuò)是(shì)有(yǒu)結合點的(de)。∏≤σ”陳曉萍告訴零售君。

在陳曉萍看(kàn)來(lái)，大(dà)數(shù♣±♣<)據的(de)好(hǎo)處在于讓品牌知(zhī)道(dào) ∑>用(yòng)戶畫(huà)像跟IP粉絲畫(huà)像的(de¶<§←)重疊度有(yǒu)多(duō)高(gāo)。除此之外(wài)，∏♥另外(wài)一(yī)些(xiē)更細緻的(de)消費(fèi)數(shù)₩π♦據則能(néng)夠讓雷蛇了(le)解下(xià)一(✔<γyī)步該如(rú)何做(zuò)。

例如(rú)，消費(fèi)者在什(shén)麽城(chα₩éng)市(shì)，消費(fèi)力如(rú)λ≤δ÷何，對(duì)什(shén)麽樣的(d↓" e)産品和(hé)品牌感興趣，喜歡什(shén)麽顔↓φ★色……為(wèi)這(zhè)些(xiē)消費(f∑₩èi)者，應該設計(jì)什(shén)麽樣的(d↑♥↔e)産品，如(rú)何定價，生(shēng)産多 σ®(duō)少(shǎo)套産品，轉化(huà)×↑♠δ率會(huì)是(shì)多(duō)少(shǎo)，消費(fèi)人(rφ≈♥•én)群在哪裡(lǐ)，在哪些(xiē)渠道(dào)推廣……

“原始數(shù)據讓人(rén)頭暈眼花(huā)，但(dàn)是(<✔ •shì)基于詳細分(fēn)析，後面提煉出來(lái)的(de)結論非常•±$有(yǒu)用(yòng)，例如(rú)出多 σΩ(duō)少(shǎo)套。” 陳曉萍笑(xiào)著(zhφ∞≥✔e)說(shuō)，“我們會(huì)基于目标群體(tǐΩβ©<)的(de)數(shù)量，把握好(hǎo)整體(tǐ)的(d"±©e)發售力度。年(nián)輕群體(tǐ)還(hái)是(shì)挺喜歡 ↑¥€去(qù)炫耀的(de)，就(jiù)是÷♦₹§(shì)要(yào)你(nǐ)無我有(yǒu)的(de)這≥"(zhè)種感覺。” 

目前，雷蛇标品和(hé)IP授權産品的(de)銷售額™→ 大(dà)約在9:1的(de)比例，IP合作(zuò)産品給雷蛇帶來(lá¶<i)了(le)一(yī)抹不(bù)一(yī)樣的(de)色σ'彩，但(dàn)不(bù)是(shì)主要(yào)的(de)。

“IP合作(zuò)還(hái)是(shì)如(rú)<π¥∏甜品一(yī)般的(de)點綴。”陳曉萍說(sh∏φuō)，它能(néng)讓市(shì)場(chǎng)的(de✔")營銷端有(yǒu)更多(duō)的(de)話(huà)題和(hé)₩∞♣關注度，因而導入流量也(yě)比較容易。 

總結下(xià)來(lái)，以産品為(w‌÷↑èi)導向的(de)雷蛇采取了(le)與名創優品截然不(bù)同的(de)路(≠€σ★lù)線。

第一(yī)，通(tōng)過數(shù)據指導IP授& 權産品的(de)開(kāi)發；第二，結合電(diàn)商 ≠↓平台的(de)節日(rì)和(hé)促銷節點‌"進行(xíng)銷售；第三，每年(nián) ±固定找2～3個(gè)IP進行(xíng)合作(zuò)，每個(g≥Ωè)系列的(de)IP合作(zuò)推出4～5款産品，★←∞•IP産品隻占銷售額的(de)一(yī)成。

不(bù)同品牌的(de)行(xíng)業(yè)特性直接影(yǐφδ☆₹ng)響了(le)他(tā)們對(duì)IP産品的(de)開(k"≠Ωāi)發和(hé)運營方式。

名創優品屬于零售端快(kuài)銷範疇，必須要(yào"♣÷)有(yǒu)琳琅滿目的(de)商品，供消費(fèi)者選擇。這(zhè)就(≈♦αjiù)決定了(le)名創優品需要(yàoγ£$)不(bù)斷上(shàng)新，當季、©↓☆當月(yuè)、當周都(dōu)要(yào)推出新的σ★‌ (de)品類豐富的(de)主題商品，這(zhè)樣的(±¥•♠de)速度決定了(le)它無法花(huā)很(hěn)長(cháng)時•₹(shí)間(jiān)對(duì)IP衍生(shē×←§↔ng)品進行(xíng)精雕細琢。

然而，OEM直接貼圖的(de)方式，顯然不(bù)适合像雷蛇這(zhè)樣的(•<∞'de)企業(yè)。雷蛇産品的(de)客單價較高(gāo)，消費(♥φfèi)者對(duì)産品有(yǒu)專業(yè)性的(de)要(yào)求≤↓¶。沒有(yǒu)一(yī)個(gè)消費(fèi)者會(huì)僅→γ僅因為(wèi)鼠标上(shàng)出現(≥®φxiàn)了(le)一(yī)個(gè)卡通(tōng)IP☆α的(de)圖案而下(xià)單。

因此，雷蛇在開(kāi)發IP衍生(shēng)品時(shí)，λ↔很(hěn)看(kàn)重IP衍生(shēng)品給消費( ® φfèi)者帶來(lái)的(de)不(bù)一(yī)樣的(de  ®✘)體(tǐ)驗，在揣摩消費(fèi)者心理(lǐ)的(de)基礎上ⶩ (shàng)進行(xíng)産品開(kāi)發，增加一(yī)些(xiē)物←α±(wù)超所值的(de)功能(néng)。

與當下(xià)火(huǒ)熱(rè)的(de)名人£§♣(rén)帶貨相(xiàng)比，開(kāi)發內(nλ§èi)容IP授權産品不(bù)是(shì)短(duǎn)平快(kuài)的π☆(de)方式，推一(yī)款IP産品的(de)合作(zuò)λ™‌÷，需要(yào)經曆了(le)解、溝通(tōng)、♣✔産品設計(jì)、确認、上(shàng)市(shì)這(zh∞↕è)樣一(yī)個(gè)漫長(cháng)的(de)周£"期。以雷蛇為(wèi)例，上(shàng)市(shì)一(yī)款IP↓εγ産品至少(shǎo)需要(yào)7～8個(gè)月(yuππ✔è)的(de)準備期。

段傳敏認為(wèi)，購(gòu)買內(nèi)容性IP授權的(de↓☆ ∞)性價比取決于企業(yè)的(de)運營能(nén‍$g)力。IP方提供了(le)很(hěn)多(duō∑₹)輔助材料，但(dàn)最終還(hái)是(shì)企業(yè)♠₩α★自(zì)己的(de)生(shēng)意。如(rú)果企業(yè)隻φ ₹‍是(shì)想草(cǎo)船(chuán)借箭，關注及時(shí)性，$↔不(bù)如(rú)找頭部網紅(hóng)和(hé)明(m×↔ íng)星，這(zhè)個(gè)現(xià‍€™§n)在其實也(yě)是(shì)IP的(de)一(yī)部分(fēn)，γ≥商家(jiā)找上(shàng)網紅(hóng)和(₩©hé)明(míng)星時(shí)，就(jiù)是(shì)看(₽®♣kàn)他(tā)們能(néng)幫著(zhe)帶出多(duō☆₽∞♠)少(shǎo)貨。

“網紅(hóng)帶貨是(shì)謀一(←σ←↓yī)時(shí)之利的(de)一(yī)種短(duǎn)促合作(zuò)≤♥，而找IP授權合作(zuò)時(shí)，不(bù)能(néng)∑ε夠像找網紅(hóng)帶貨那(nà)樣，急功近(jìn)利。”段傳敏說(sh©α" uō)，IP授權合作(zuò)也(yě)離(lí)不(↔§bù)開(kāi)三個(gè)關鍵，一(y≠© ī)是(shì)IP本身(shēn)既有(yǒγ₹¥u)的(de)流量，二是(shì)推廣所帶來≠☆☆↔(lái)的(de)流量，三是(shì)産品自∏↓(zì)然流量，即好(hǎo)産品的(de)自(zì)我傳播能(néng)∞ 力。