肯德基、H&M、雷蛇、美(měi)的(d δe)、九陽、奧利奧、Kindle、野獸派，紛紛找上∑∞(shàng)了(le)精靈“寶可(kě₹₹>)夢”，進行(xíng)IP合作(zuò)；優衣庫連±™§®續與KAWS、周刊少(shǎo)年(nián)Jum₹©λ₩p合作(zuò)，推出UT系列T恤；泡泡瑪特與米奇、玩(wán)<≈π具總動員(yuán)等一(yī)系列迪士尼IP合☆≠©←作(zuò)聯名，推出特色版Molly……

衍生(shēng)品和(hé)零售行(xíng)業(yè)εα‌γ是(shì)IP變現(xiàn)最重要(y©★ào)的(de)來(lái)源。

數(shù)據顯示，精靈“寶可(kě)夢”有(yǒu)67%的(de)收入來(✔✔lái)自(zì)衍生(shēng)品銷售，維尼γσ&熊和(hé)米老(lǎo)鼠的(de)這(zhè)一(yī→∏∞)比例甚至高(gāo)達99%，幾乎所有§₽(yǒu)變現(xiàn)都(dōu)靠授權和(hé)賣貨 ®↔的(de)方式實現(xiàn)。

事(shì)實上(shàng)，不(bù)隻是(s←↓↑hì)IP需要(yào)變現(xiàn)$β₽，品牌方也(yě)同樣需要(yào)IP☆¥幫著(zhe)賺錢(qián)。對(duì)零售品牌而言，為(wèi)γ​∏了(le)從(cóng)商品海(hǎi)洋中脫穎而出 •，擺脫平平無奇的(de)印象，向IP借光(gu≤☆āng)不(bù)失為(wèi)一(yī)條有(yǒu)效的(de)途徑。€♥✔

阿裡(lǐ)魚商務端負責人(rén)姚傑認為(wèi)，就(ji←✔ù)快(kuài)消品而言，它最大(dà)的(de)問(wèn)題就(•♦jiù)是(shì)産品同質化(huà)很(hěn)嚴重，例如(rú)，很(★•hěn)少(shǎo)有(yǒu)消費(fèi)者能(nén‌π↓♠g)夠從(cóng)口感上(shàng)區(qū)别市(shì)面上(s≤£≥<hàng)的(de)牛奶産品，這(zhè)個(₩™®gè)時(shí)候通(tōng)過IP合作(zuò)，就(jiù₹ו∑)能(néng)幫助它們變得(de)不(bù)一(yī)樣。

中國(guó)企業(yè)影(yǐng)響力實驗室營銷中心主任段傳敏δ↓'←表示，IP最大(dà)的(de)特點是(shì)，他(¥&tā)本身(shēn)就(jiù)自(zì)帶話(huà)題和(h ® é)流量、信任感和(hé)粉絲，IP合作(zuò)是(shì)豐富&¥‍品牌內(nèi)涵很(hěn)好(hǎo)的(de)方式。不(bùβ€α)斷地(dì)更換更多(duō)IP合作( £≤γzuò)，能(néng)夠避免消費(fèi)者對(d∏'uì)品牌形成老(lǎo)化(huà)的(de)印象。

根據玩(wán)具孕嬰童協會(huì)近(jì✘☆n)期發布的(de)報(bào)告，2019年(nián)中國(guó)授權商↕§π品的(de)零售總額達992億元，同比增長(cháng)15.9%，年(niá♦÷♦✘n)度授權金(jīn)達38.2億元。IP帶貨已成新的(de)消費(fèi)增長(cháng)點。

另一(yī)方面，IP在開(kāi)展授權業(y趶)務時(shí)有(yǒu)很(hěn)強的(de)市(&β§βshì)場(chǎng)需求，也(yě)吸引了(le)一(yī)些(xi€§ē)本身(shēn)擁有(yǒu)IP的(de)授權方（如(rú₽≤)迪士尼、特納、三麗(lì)鷗），以及取得(de)獨±‌家(jiā)IP經營權的(de)公司（如(rú)∑≤β¶阿裡(lǐ)魚、PPW）加入其中。

以阿裡(lǐ)魚為(wèi)例，不(bù)斷地(dì)将更多(duō)↑‌≈種類的(de)IP彙聚在自(zì)己麾下(xià)，涵蓋了(le)影(yǐng★→δ)、音(yīn)、漫、綜、遊、體(tǐ)育、文( φγΩwén)化(huà)七個(gè)大(dà)類。其中，動漫遊戲類目下(xiàσ​♠)的(de)寶可(kě)夢系列和(hé)高∑€₩(gāo)達系列在國(guó)內(nèi)取得(de)了(le)優秀的(de)​∏★ 授權成績。2019年(nián)、2020年(nián)，阿裡(lǐ)魚I£¥ ♣P授權業(yè)務業(yè)績同比增長(cháng)逾100%。

借力IP元素，不(bù)代表研發能(néng)™λ夠偷懶。在阿裡(lǐ)魚大(dà)文(wén)娛事(shì)業(yè)  群負責人(rén)王國(guó)毅看(kàn)來(lái)"↕>，用(yòng)好(hǎo)IP并不(bù)容易，需要(yào)将産品與IPβ✘'♥的(de)精神、特性等元素，以及用(yòngδ↓>Ω)戶的(de)興奮點進行(xíng)結合₹÷。好(hǎo)的(de)IP衍生(shēng)品能(néng)夠實現↓↑ σ(xiàn)自(zì)我傳播，不(bù)僅解決營銷≠©•≥困惑，而且能(néng)夠帶來(lái)實實在在的(✘Ωde)銷售收益。

通(tōng)過調研采訪，零售君發現(xiàn)，目前市(shì)場(chǎng)上(shàng)的(de)IP合作(zuò×™♦)主要(yào)有(yǒu)兩種模式：一(yī)種是(shì)通(tōng)過OEM訂≠δ單方式，直接把IP形象放(fàng)在商品上(shàng)，然後進行(xí φng)批量化(huà)銷售，比如(rú)₩ε優衣庫、名創優品、H&M；另一(yī)種是(sα™hì)帶著(zhe)極客的(de)心态，将IP形象或特征與∏✘自(zì)家(jiā)産品相(xiàng)結合，給消費(fèi)者帶來(lá₽קi)更多(duō)驚喜。

 簡單直接的(de)OEM模式 

上(shàng)海(hǎi)人(rén)民φ♠≥(mín)廣場(chǎng)商圈附近(jìn)，商店(diàn)林(lín)±✔¥≈立，人(rén)來(lái)人(rén)往。名創優品的(de)一(yī)✔€≥家(jiā)IP黑(hēi)金(jīn)店(dià™÷'​n)就(jiù)坐(zuò)落于此。從(cóng)玩(wán)具公仔‍≥，到(dào)生(shēng)活用(yònε☆<←g)品，再到(dào)美(měi)容護膚，貨架上(shàng)擺滿了(le¶€¶)與迪士尼合作(zuò)的(de)系列産品。φ÷σφ

為(wèi)了(le)吸引來(lái)往人(rén)群的(de)目光(¥•<←guāng)，顔色鮮豔的(de)IP合作(zuò)系列産品往往被擺在最醒目的↑<(de)位置。

去(qù)年(nián)，在漫威電(diàn)影(yǐng)上(δ↔↔♦shàng)映的(de)話(huà)題期，名創優品的(de)櫥窗(chu↔♠āng)裡(lǐ)放(fàng)滿了(le)漫威英雄☆<α&人(rén)物(wù)的(de)系列産品，接著(zhe☆‌)又(yòu)陸續上(shàng)架了(±♣le)米奇米妮、花(huā)木(mù)蘭、冰雪¥' φ(xuě)奇緣、可(kě)口可(kě)樂(yuè)、王者榮耀等聯名産品∏£ε。每年(nián)簽下(xià)的(de)IP授權不(≈÷✔bù)同，這(zhè)些(xiē)貨架上(shàng)的(de)“座上(shà¶✘ng)賓”也(yě)不(bù)斷更替。

“基本上(shàng)在入口和(hé)收銀¶$∏(yín)台附近(jìn)，屬于我們推爆款産品最主要(yào)ββ的(de)陳列區(qū)域，它大(dà)概能(néng)夠占¥λ÷10%左右的(de)面積。”名創優品方面表示。

起初，名創優品并沒有(yǒu)意識到(dào)IP元素對(duì♠σ•☆)銷售的(de)促進作(zuò)用(yòng)，而是 ¥±(shì)名創優品的(de)供應商先嘗到(dào)了(le)IP授權的(d>$↕e)甜頭。

供應商在簽了(le)IP合作(zuò)權後，自(zì)行(xí™≈ ng)開(kāi)發一(yī)些(xiē)商品，再放(fàng)到(d‍δ↔ào)名創優品的(de)渠道(dào)進行(xíng)銷售。名創優品發現(₽<λ>xiàn)，各家(jiā)門(mén)店(diàn)中IP衍生(sh ₹ēng)産品的(de)銷售業(yè)績明(míng)∞δ✔★顯好(hǎo)過普通(tōng)産品。

從(cóng)2016年(nián)開(kāi₹↔₽φ)始，名創優品主動和(hé)國(guó)內(nèi‌¥ ×)外(wài)IP展開(kāi)授權合作≥±​(zuò)，平均每年(nián)推出6~7個(gè)IP合φ$↑σ作(zuò)系列。截至目前，名創優品陸續合作(zuò)了(le)将近(jìn©$δφ)20個(gè)IP形象，包括Hello Kitty、裸熊、粉紅(hóng)↑‌λ豹、芝麻街(jiē)、漫威英雄、迪士尼、可(kě)口可(₹&±kě)樂(yuè)、王者榮耀，等等。

2019年(nián)，在名創優品普通(tōn≠↕g)門(mén)店(diàn)中，貨架上(shàng)有(y >π‍ǒu)30%~40%的(de)商品是(shì)IP§'衍生(shēng)産品。随著(zhe)名創優品在IP授權方面的(d✘÷Ωe)動作(zuò)越來(lái)越多(duō)，這(≈♣¥zhè)個(gè)比例正逐年(nián)上(shàng)升。IP衍生(shēn¶ ✘g)産品對(duì)整體(tǐ)銷售額的(de)貢獻度也(yě)在不(bù)斷 <攀升，逐漸成為(wèi)不(bù)可(kě)或缺的(de)存在。

名創優品把IP方提供的(de)動漫圖案與産品進行(xíng)簡單融¶™合，産品設計(jì)創新性不(bù)高(gāo)，但(d★​àn)售價便宜，定價多(duō)集中在10~30塊之間(jiān)。

采取類似合作(zuò)模式的(de)品牌還(hái)有(yǒu©≠ )很(hěn)多(duō)，例如(rú)幾年↔★¶™(nián)前，優衣庫與KAWS合作(zuò)，隻是(sh‍™β★ì)将KAWS的(de)卡通(tōng)形象印制(zhì)在T恤§φ >上(shàng)，就(jiù)吸引了(le)消費(₩∑£fèi)者“百米沖刺”入場(chǎng)搶購(gòu)；奧利奧則是(sσ₽hì)直接将小(xiǎo)火(huǒ)龍、胖丁、皮₹↕✘卡丘、妙蛙種子(zǐ)、可(kě)達鴨等寶可®♥‌§(kě)夢圖案印在包裝上(shàng)，從​♦π>(cóng)而激發消費(fèi)者的(de)購(gòu)₩♠™買欲。

從(cóng)名創優品以往的(de)IP合作(zuòσ"σ)案例來(lái)看(kàn)，依舊(jiù)延續了(le)快★Ω€(kuài)銷行(xíng)業(yè)薄利多(duō)銷的(de)邏™✘輯——隻要(yào)價格合适，賣得(de)夠多(duō)λ↕Ω•，簡單地(dì)照(zhào)搬IP圖案也(yě)能(nén♠£g)創造漂亮(liàng)的(de)銷售業(yδ$£è)績。

據悉，名創優品銷售一(yī)款産品的(de)綜合利潤在8§₽>%左右，而IP系列産品的(de)利潤率隻能"™(néng)夠與普通(tōng)産品持平，因為(wèi)需要₹‍δ(yào)刨去(qù)IP合作(zuò)帶來(✔☆lái)的(de)成本。

“IP産品涉及固定授權費(fèi)用(yòng)和(hé)浮動β©♣∏的(de)銷售分(fēn)成，雖然IP産品定價會(÷★₽σhuì)比普通(tōng)産品相(xiàng)對‌☆ (duì)高(gāo)一(yī)點，但(dΩ£λγàn)是(shì)最終核算(suàn)下(xià)來(lái)δ¶，我們整體(tǐ)利潤還(hái)是(shì)在8%左右。”名創優品方•®面稱。

與此同時(shí)，為(wèi)了(le)賣出更多(duō)貨，名創優品λφα£采取了(le)“廣撒網”的(de)開(kāi)ε₹∏¶發策略。

以漫威為(wèi)例，名創優品在授權期間(jiān)開(kāi)發了φ♦(le)2000多(duō)個(gè)SKU。靠IP帶動銷售成績的(de)重任分(fēn)散到(dào)了(le)數(sh§" λù)量衆多(duō)的(de)SKU上(shàng)，不(bù)斷擴大(dà)的(de)IP合作( ₽≠≈zuò)範圍促成了(le)IP聯名銷量的(de)上✔♥≤δ(shàng)漲，而不(bù)是(shì)靠幾款爆品實現(✘✘xiàn)回本。

在姚傑看(kàn)來(lái)，這(zhè ∏Ω∏)就(jiù)是(shì)IP的(de)魅力所在，每一(yī)π¥個(gè)IP角色的(de)屬性不(bù)一(y₩εī)樣，顔色不(bù)一(yī)樣，它針對(duì)的(d✔≥e)客群也(yě)不(bù)一(yī)樣， 這(zhè)會(h₽‌✘‌uì)激發受衆的(de)收集控心理(lǐ)。“出了(lγ↔'≥e)多(duō)少(shǎo)款，我收集在一(yī)起，包括現(© xiàn)在大(dà)火(huǒ)的(de)盲盒，其實也(yě)是(shì)這←₹(zhè)樣。”

IP黑(hēi)金(jīn)店(diàn)內(©↔§nèi)SKU的(de)聚集作(zuò)用≠ <(yòng)讓名創優品看(kàn)到(dào)了(le)新的(de)↕‌★希望。

名創優品的(de)泰國(guó)曼谷Mega Bangna店(diàn✘ )和(hé)深圳COCO Park店(d✘ ‍γiàn)，分(fēn)别以日(rì)銷40萬人§π(rén)民(mín)币和(hé)月(yuè)銷≠ ₩300萬人(rén)民(mín)币，刷新了(le)單→δ店(diàn)銷售紀錄。這(zhè)些(xiē)¥∞↑€IP黑(hēi)金(jīn)店(diàn)每月(yuè)坪效能(néng)夠δ δ•達到(dào)上(shàng)萬元，這(zhè•‍€δ)是(shì)隻賣部分(fēn)IP授權産品的(de)普通(tōng)門₽✔←(mén)店(diàn)所無法企及的(de)效果。

嘗到(dào)IP黑(hēi)金(jīn)店(diàn¥®×✘)模式的(de)甜頭後，自(zì)去(qù)年(nián)5月•¥(yuè)在廣州開(kāi)出了(le)第一(yī)家(jiā)I↔‌​P黑(hēi)金(jīn)店(diàn)後，1年(nián)時(shí)間(π±Ωjiān)內(nèi)，名創優品的(de)IP黑(hē'α$i)金(jīn)店(diàn)在全國(guó)範圍內(nèi)已經超過1000∏÷家(jiā)。

 精工(gōng)細作(zuò)的(de)®<§ODM模式 

“Pika! Pi~Ka~Chu~”“Pika, Pi~Ka~”“PikaPi≠Ω↑∏ka! PikaPika！”……皮卡丘在>↔→<幾百集動畫(huà)中發出過各種各樣的(de)叫聲。就(j"←±δiù)像人(rén)類說(shuō)話(huà)一(yī)樣，皮卡丘通(tōγ↓λ≈ng)過兩個(gè)音(yīn)節和(hé)抑揚頓挫來(lái)表達自(α♣&‌zì)己的(de)感情。

獲得(de)“神奇寶貝”的(de)授權後，全球遊戲硬件(jiàn₽☆)品牌“雷蛇”獨具創意地(dì)将皮卡丘的(de)叫聲融入一∏ (yī)款無線耳機(jī)産品上(shàng)，在充電(diàn)、接上 ↓↑(shàng)藍(lán)牙、低(dī)電(diàn©∞)量模式時(shí)，皮卡丘會(huì)發出不♠£©₹(bù)同的(de)叫聲。

遊戲迷們對(duì)于雷蛇并不(bù)陌生(shēn♦<g)，這(zhè)是(shì)一(yī)家(jiā)創立于美(mě>σδ‌i)國(guó)的(de)遊戲設備品牌，生(shēng)産鼠标、鍵盤、耳機(j'♦∞‍ī)、筆(bǐ)記本電(diàn)腦(nǎo)等遊戲硬件(jiàn)産品。®™≠

在直男(nán)遊戲群體(tǐ)中大(dà)受歡迎的(de)雷蛇，以往的(de¶λ)産品主要(yào)是(shì)黑(hēi)色和(hé)綠(lǜ)色。天貓λ​數(shù)據顯示，雷蛇的(de)标品有(yǒu)八成∞ε賣給了(le)男(nán)性。

而對(duì)于這(zhè)款皮卡丘聯名款耳機(jī)，雷蛇在€∞∑外(wài)觀設計(jì)上(shàng)改變了(le)原先的(de)風(f±✘€ēng)格，亮(liàng)黃(huáng)色的(de<∞)皮包、鋸齒狀的(de)花(huā)紋、圓滾滾的(de)身(sh'φ♦ēn)體(tǐ)……皮卡丘标志(zhì)性配色被€✘σ用(yòng)到(dào)耳機(jī)上(shàβ​∞₩ng)，外(wài)部充電(diàn)盒改造成紅(®δ₽hóng)白(bái)相(xiàng)間($♥¶∞jiān)的(de)精靈球造型。

雷蛇全球副總裁陳曉萍告訴零售君，這(zhè)λ↑φ→款耳機(jī)銷售業(yè)績是(shì)普通‍¶∞≤(tōng)标品耳機(jī)的(de)10倍。在6·18期間(ji∑≈ān)，這(zhè)款皮卡丘真無線耳機(jī)占到( $✘≠dào)天貓雷蛇耳機(jī)品類銷量的("​™≥de)一(yī)半。

“從(cóng)皮卡丘真無線耳機(jī)這(zhè)一(yī)單品來(σ↕∏ lái)看(kàn)，我們原來(lái)以→♣為(wèi)是(shì)更多(duō)女(nδ™ǚ)性用(yòng)戶會(huì)去(qù)∏"¶≤選擇，但(dàn)後來(lái)發現(xiàn)原有(y ♠ǒu)的(de)我們直男(nán)用(yòng)↑ε戶也(yě)非常喜歡，直男(nán)用(yòng)戶對(duì)萌軟可(k∑≠↑ě)愛(ài)的(de)東(dōng)西(xī)需‌γσ求量非常大(dà)。”陳曉萍表示。

從(cóng)2007年(nián)開(÷↕σkāi)始，雷蛇相(xiàng)繼與國(gu™¥ó)際知(zhī)名IP授權合作(zuò)。雷蛇早期的(de)IP衍生(sh÷ ēng)品開(kāi)發，主要(yào)是(shì)基于原有(yǒu)用(yò©δng)戶群體(tǐ)的(de)喜好(hǎo)，從(cóng)用(y×±←‌òng)戶感興趣的(de)遊戲和(hé)電(d₹→iàn)影(yǐng)中獲得(de)靈感，推出《變形金(j←σ§īn)剛》《守望先鋒》《星球大(dà)戰》等系列，後期開(kāi)始依™&♣€靠IP衍生(shēng)産品突破原有(yǒu)用(yò>>‍Ωng)戶群，觸達新用(yòng)戶群體(tǐ)。

陳曉萍認為(wèi)，在觸達品牌非核心粉絲≈↑•的(de)時(shí)候，品牌必須要(yào)考慮IP的(de)特性，Ω₹↕适當做(zuò)出變化(huà)，在保留品牌和(hé)I‌↓P雙方特性的(de)基礎上(shàng)進行(xíng)γ↑δ産品設計(jì)。

今年(nián)，雷蛇在中國(guó)區(qū)選擇了(le)像精靈寶可(k Ω♦™ě)夢、哆啦A夢、北(běi)海(hǎi)巨妖這(zhè"₩)樣的(de)IP，希望通(tōng)過可(kě)愛(×£ài)的(de)造型和(hé)顔色吸引更多(duō)女(nǚ)性電(diàn®φ)競愛(ài)好(hǎo)者。據悉，雷蛇下(xià) ‍₹‍半年(nián)将推出Hello Kitty系列産品。

“選擇粉色和(hé)白(bái)色色調，肯定是(shì)為(wèi)了↔♠$$(le)觸達這(zhè)部分(fēn)用(yòng)戶δ✘₹。” 陳曉萍表示，女(nǚ)性玩(wán)家↑>€(jiā)群體(tǐ)不(bù)僅消費(fèi)力很♥‌®ε(hěn)強，而且很(hěn)擅長(cháng)自(zì)發地(dì)做(z±₹✘€uò)市(shì)場(chǎng)營銷，分(fēn)享性和(hé)傳播性都↑¥♥¶(dōu)高(gāo)于男(nán)性用(yòδ¥γng)戶。

數(shù)據顯示，雷蛇的(de)用(yòng)戶基本上(shàng)在15~↕≠∑★35歲年(nián)齡段，除了(le)喜歡遊戲之外(wài​≤)，通(tōng)常對(duì)電(diàn)影(yǐng)和(hé)卡通₩♦∏(tōng)動漫也(yě)很(hěn)感♥≤♠₽興趣。“不(bù)像以前大(dà)家(ji✔​<ā)全憑感覺，現(xiàn)在有(yǒu)大±∏∏(dà)數(shù)據支持，我們很(hěn)快(kuài)就(jiù)發現(x✘‌iàn)這(zhè)樣的(de)合作(zuò)是(sקhì)有(yǒu)結合點的(de)。”陳曉萍告訴零售君。

在陳曉萍看(kàn)來(lái)，大(dà)數(shù)據的(de)好(hǎ"₹♦¶o)處在于讓品牌知(zhī)道(dào)用(yòng)戶畫(huà)像跟IP∏•βλ粉絲畫(huà)像的(de)重疊度有(yǒu)多(duō)高(gāo)。↔☆¶σ除此之外(wài)，另外(wài)一(yī)些(ε♥εxiē)更細緻的(de)消費(fèi)數(shù)據則能(néng★₩≤↕)夠讓雷蛇了(le)解下(xià)一(yī)步該$σ♦<如(rú)何做(zuò)。

例如(rú)，消費(fèi)者在什(sh✔®én)麽城(chéng)市(shì)，消費★​(fèi)力如(rú)何，對(duì)什(shén)麽樣的(de)産品和(§‍ £hé)品牌感興趣，喜歡什(shén)麽顔色…… →為(wèi)這(zhè)些(xiē)消費(fèi)者，應該設計(jì)☆₹ש什(shén)麽樣的(de)産品，如(rú)何定價，生(shēng)産‌€ 多(duō)少(shǎo)套産品，轉化(huà)率會(hφε♠☆uì)是(shì)多(duō)少(shǎo)，消費(fèi)人(rén)群在®×↑"哪裡(lǐ)，在哪些(xiē)渠道(dào)推廣……

“原始數(shù)據讓人(rén)頭暈眼花(huā)，但(dàn)是(sε™hì)基于詳細分(fēn)析，後面提煉出來(lái)'↓的(de)結論非常有(yǒu)用(yòng ')，例如(rú)出多(duō)少(shǎo)套。” 陳曉萍笑(xiào)λλ¥著(zhe)說(shuō)，“我們會(huì)基于目标群體(tǐ)∏&×φ的(de)數(shù)量，把握好(hǎo)整體(t​×​ǐ)的(de)發售力度。年(nián)輕群體(tǐ)•®還(hái)是(shì)挺喜歡去(qù)炫耀的(de)，就(jiù)是(s∞$$hì)要(yào)你(nǐ)無我有(yǒu)的(de)這(zhè♥​)種感覺。” 

目前，雷蛇标品和(hé)IP授權産品的(de)銷售額←↕§‌大(dà)約在9:1的(de)比例，IP合作δλ(zuò)産品給雷蛇帶來(lái)了(le)一(yī)抹不(bù)一(y≈£‌ī)樣的(de)色彩，但(dàn)不(bù)是(shì)主>✔π要(yào)的(de)。

“IP合作(zuò)還(hái)是(shì)如(rú)甜品一(yī)般的(de™ )點綴。”陳曉萍說(shuō)，它能(néng)讓市(≠≠shì)場(chǎng)的(de)營銷端有(yǒu)更多(duō)的Ω$±(de)話(huà)題和(hé)關注度，因而↕σ導入流量也(yě)比較容易。 

總結下(xià)來(lái)，以産品為(wèi•¥)導向的(de)雷蛇采取了(le)與名創優品截然不(b₩☆ù)同的(de)路(lù)線。

第一(yī)，通(tōng)過數(shù<©®×)據指導IP授權産品的(de)開(kāi)發；第二β≠≠，結合電(diàn)商平台的(de)節日(rì)和(hé)促銷節點進↑↔行(xíng)銷售；第三，每年(nián♣¶)固定找2～3個(gè)IP進行(xíng λ)合作(zuò)，每個(gè)系列的(de)IP合作(zuò)推出4～β↓§→5款産品，IP産品隻占銷售額的(de)一(yī)成。

不(bù)同品牌的(de)行(xíng)業(yè)特性直接影(yǐng)÷✔÷↓響了(le)他(tā)們對(duì)IP産品的(de)開(kāi)γ✔•發和(hé)運營方式。

名創優品屬于零售端快(kuài)銷範疇，必須要(yào€£)有(yǒu)琳琅滿目的(de)商品，供消費(fèi)者選擇。這(zhè)就≈$®(jiù)決定了(le)名創優品需要(yào)不(bùΩ♣)斷上(shàng)新，當季、當月(yuè)、當周都(dōu)要(yà ¶o)推出新的(de)品類豐富的(de)主題商品，這(z®γ©↓hè)樣的(de)速度決定了(le)它無法花(huā)很(hěn)¥¶長(cháng)時(shí)間(jiānφ ‌)對(duì)IP衍生(shēng)品進行(xíng)精雕細琢。

然而，OEM直接貼圖的(de)方式，顯然不(bù)适合像雷∏÷∞ε蛇這(zhè)樣的(de)企業(yè)。雷蛇$≤÷産品的(de)客單價較高(gāo)，消費(fèi)者對(duì★↕→)産品有(yǒu)專業(yè)性的(de)要(yào)求。¥'沒有(yǒu)一(yī)個(gè)消費(f​∞èi)者會(huì)僅僅因為(wèi)鼠标上(shàng)出現(x∏£iàn)了(le)一(yī)個(gè)卡通(tōng)IP‍¶♠♥的(de)圖案而下(xià)單。

因此，雷蛇在開(kāi)發IP衍生(shēng)品時(shí)，很(hěn)ε→→看(kàn)重IP衍生(shēng)品給消費(fèi)者帶來(lá±∑ i)的(de)不(bù)一(yī)樣的(d±÷₩✘e)體(tǐ)驗，在揣摩消費(fèi)者心理(lǐ)的(de) σ₽→基礎上(shàng)進行(xíng)産品× ε¶開(kāi)發，增加一(yī)些(xiē)物(wù)超$↑所值的(de)功能(néng)。

與當下(xià)火(huǒ)熱(rè)的(de)名人(r•↕↓γén)帶貨相(xiàng)比，開(kāi)發內(nèi)→α£容IP授權産品不(bù)是(shì)短(duǎn)平快(kuà§✘'i)的(de)方式，推一(yī)款IP産品‌㧩的(de)合作(zuò)，需要(yào)經曆了(le♣¶±)解、溝通(tōng)、産品設計(jì)、确認、上(shàng)市(shì'€)這(zhè)樣一(yī)個(gè)漫長(cháng)的(de)周期。以雷>>α蛇為(wèi)例，上(shàng)市(shì)一☆™(yī)款IP産品至少(shǎo)需要(yào)7～8個(gè)月(yπ★uè)的(de)準備期。

段傳敏認為(wèi)，購(gòu)買內(nèi)容>✔性IP授權的(de)性價比取決于企業(yè≤&)的(de)運營能(néng)力。IP方提供了(le)很(hěn)多(duō$÷δ)輔助材料，但(dàn)最終還(hái)是(shì)企業(yè)自($∞‍zì)己的(de)生(shēng)意。如(rú)果企業(yè÷®₹)隻是(shì)想草(cǎo)船(chuánφΩ)借箭，關注及時(shí)性，不(bù)如(rú)找頭部網紅(hóng♣★)和(hé)明(míng)星，這(zhè)個(gèγα™)現(xiàn)在其實也(yě)是(shì)IP的(d λe)一(yī)部分(fēn)，商家(jiā)找上(shàng)網紅(hó∞∞β ng)和(hé)明(míng)星時(shí)，就(jiù)×σ 是(shì)看(kàn)他(tā)們能(néng)幫著(zhe)帶出多(duō∞ )少(shǎo)貨。

“網紅(hóng)帶貨是(shì)謀一(yī)時(shí)之利的(↔ ±γde)一(yī)種短(duǎn)促合作(zuò)，而找IP授權合作(zu∑&'&ò)時(shí)，不(bù)能(néng☆≥>)夠像找網紅(hóng)帶貨那(nà)樣，急功近(jìn)利。”段傳←∞φ敏說(shuō)，IP授權合作(zuò)也(yě)離(¥₹¥¥lí)不(bù)開(kāi)三個(gè)關鍵，一(yī)是(shì)<φ∞∑IP本身(shēn)既有(yǒu)的(de)流量，二是(s€♥¥hì)推廣所帶來(lái)的(de)流量，←♥三是(shì)産品自(zì)然流量，即好(hǎo)産品的(de)自(≠×zì)我傳播能(néng)力。