快(kuài)手直播圈好(hǎo)生(shēng)熱(rè)鬧，這(zhè)邊♦€₽φ廂此前宣布退網的(de)網紅(hóng)主播散打哥(gē)高(gāo)₩ ★₽調複出，那(nà)邊廂辛巴 （辛有(yǒu)志(zhì)） 助力新晉快(kuài)手電(diàn)商代±≠言人(rén)張雨(yǔ)绮直播帶貨首秀，雙方直播間(jiān)輪₹♠番占領榜一(yī)，耿直的(de)琦琦子(zǐ)還(hái→✔)因為(wèi)不(bù)按辛巴的(de)套路←↑(lù)來(lái)，硬生(shēng)生(‌☆​αshēng)地(dì)把當晚的(de)直播帶“出圈”。

玩(wán)笑(xiào)歸玩(wán)笑(xiào)，但(dàn)散打哥(g×&ē)的(de)回歸也(yě)意味著(zhe)快(kuài)手兩大(dà)主播巨 ±頭的(de)完全回歸。誰還(hái)記得(de)，1個(gè)多(duō)月♦©(yuè)前，兩人(rén)一(yī)個(gè)表示 “無限期退網” ，一(yī)個(gè)稱要(yào) 暫退幕後 ，頭部主播的(de)前後腳退出當時(shí)引發了("≈★le)不(bù)少(shǎo)猜想。

01

辛巴回歸賣貨超10億，散打哥(gē)急了(le)？

兩人(rén)究竟為(wèi)什(shén)麽要(yào)退網？δ®事(shì)情要(yào)追溯到(dào ​)今年(nián)的(de)4月(yuè)19日(rì÷  )，快(kuài)手百萬粉絲主播潇天敖在直δ ↓播間(jiān)怒罵散打哥(gē)，被禁播五天。散打哥(gē)在微 <✔♣(wēi)博發文(wén)稱封5天太輕了(l♠× e)，建議(yì)官方追罰。

随後辛巴在直播間(jiān)直接diss散打哥(gē)該行(xíng)為αλ(wèi)，引來(lái)大(dà)量粉絲觀戰和(hé±®₹π)互罵。4月(yuè)21日(rì)開(kāi)始，雙方團隊主播陸續下(xiàβ£ β)場(chǎng)互罵、甚至大(dà)爆“黑(h"‌ēi)料”，矛盾逐步升級，“火(huǒ)勢”由快(<φkuài)手燒到(dào)了(le)微(wēi)博。

據業(yè)內(nèi)人(rén)士透露，最終這(zhè)場(λ♣chǎng)罵戰由于影(yǐng)響惡劣，由快(kuài)手官方介γ"入叫停，4月(yuè)24日(rì)、4月(y ≤÷uè)25日(rì)，散打哥(gē)、辛巴接連退網。

一(yī)場(chǎng)鬧劇(jù)終究散場(chǎng)，退™‍網51天後，6月(yuè)14日(rì)，辛巴在快(kuài)手開(kāi≠‌≤γ)啓回歸直播，而且來(lái)勢洶洶，開(kāi)播10↔₹分(fēn)鐘(zhōng)銷售額就(jiù)達1.4億。辛巴直接感歎：那(∑ Ω¥nà)我破10億豈不(bù)是(shì)很(hěn)輕松？最終，&nb↑¶βsp;他(tā)的(de)回歸首秀成績為(wèi)直播≥σ&5小(xiǎo)時(shí)9分(fēn)鐘(z∏±♥™hōng)，總銷售額破10億。

辛巴的(de)“開(kāi)門(mén)紅(h♣$óng)”似乎給了(le)兩天後也(yě)要(yào)回歸直播的(de)≥≠散打哥(gē)很(hěn)大(dà)壓力，他(tā)删掉了(¶ ♣le)原本隻是(shì)預告拳擊功夫秀直播的(de)微(wēi)博，在快(ku™☆•αài)手發布6月(yuè)16日(rì)中午就(jiù)開(kāi)始直播帶貨 ≠φ的(de)消息，而且這(zhè)次直播的(de)是(shì)“快(kuγ ₽©ài)手京東(dōng)雙百億補貼”專場(chǎng)。

晚上(shàng)八點，散打哥(gē)和(hé)快(kuài)手千萬級主播“←"γ₹二驢的(de)”合作(zuò)舉行(xíng)功夫秀，同一∏↑ (yī)時(shí)間(jiān)，辛巴和(≈‌Ω&hé)張雨(yǔ)绮正在隔壁直播間(jiān)試吃(chī)↓​‍剛上(shàng)架的(de)自(zì)嗨鍋。☆↑™

下(xià)場(chǎng)後，散打哥(gē)又(yòu)馬$$不(bù)停蹄地(dì)開(kāi)啓賣貨₩ ₽模式，但(dàn)全程沒有(yǒu)産品展示，一(yī☆γ×≥)共上(shàng)架50件(jiàn)商品$™←，輸出全靠優惠比價，晚上(shàng)9點15分(fφγ↕ēn)，直播間(jiān)銷售額近(jìn)億。

可(kě)能(néng)正如(rú)散打哥(gē)在直播↓↔•™時(shí)透露： 百億補貼是(shì)有(yǒu)給主播分(fēn≥‍€¶)任務的(de) 。所以他(tā)和(hé)搭檔一(yī)直喊“家(jiā)✔≈人(rén)們，往上(shàng)沖”、“✘ γ大(dà)家(jiā)想要(yào)什(shé®π<πn)麽打到(dào)屏幕上(shàng)”∑→，在推施華洛世奇的(de)一(yī)款項鏈時(shβ∑δ•í)，散打哥(gē)還(hái)自(zì)掏腰包說(shuō)買來(lá≈≤♦φi)送老(lǎo)婆，從(cóng)而帶₽™動銷量。另外(wài)，為(wèi)了(¥↕©le)沖熱(rè)度，散打哥(gē)團隊現(xiàn)場(chǎng)決定♠≈抽4部iPhone 11 pro 送給老(lǎo)鐵(tiě)們，隻為(w$'èi)拉動更多(duō)人(rén)來(lái)觀看(k​αα✔àn)。

據快(kuài)手官方數(shù)據披露， 散打哥(gē)當天總共帶貨1.8億，熱(rè)度達2.7億，累積直播$ 間(jiān)人(rén)氣2008萬人(rén)， 登上(shàng)了(le)快(kuài)手616帶貨挑γ$π♣戰榜第一(yī)名，緊随其後的(de)是(shì)辛巴δ÷☆✔。

02

快(kuài)手兩大(dà)頭部主播的(de)恩怨情仇

快(kuài)手帶貨一(yī)哥(gē)的(de)位置從(cóng)來★®(lái)沒有(yǒu)人(rén)坐(zuò)熱(rè)過>↓γ™，競争最激烈的(de)兩位選手非散打哥(gē)和(α£hé)辛巴莫屬。雙方用(yòng)動辄上(shàng>×$)億的(de)直播帶貨成交額上(shàng)演著(zhe)  >沒有(yǒu)硝煙(yān)的(de)戰争。•↕₩€

2018年(nián)，在快(kuài)手第一(yī)屆“116賣貨節”×♣中， 散打哥(gē)以1492萬的(de)熱(rè)度值成為(wèi)“ γ賣貨王”，當天總銷售額突破1.6億&nb>♦•sp;，散打哥(gē)一(yī)夜成名。

2019年(nián)1月(yuè)18日(rì)，散打哥(gē)±♣✘在直播間(jiān)講述和(hé)辛巴的(de)恩怨，提♠ 到(dào)去(qù)年(nián)官方首辦的(de)賣貨節活Ω♦∑∏動，他(tā)說(shuō)：

當時(shí)辛巴發了(le)個(gè)視(sh‌™σì)頻(pín)稱： “你(nǐ)們誰想掙第一(yī)就(jiù)掙第一(y‍φαī)，自(zì)己退出”， 發出來(lái)之後所有(yǒu)818粉絲 <≥都(dōu)以為(wèi)是(shì)我的(de)陰謀所↑​以都(dōu)來(lái)攻擊我，我一(yī)直壓著(z₩♣≤he)也(yě)沒回應。而且快(kuài)手做(zuò)電(diànπ£ )商第一(yī)人(rén)不(bù)是(sh♦π∏ì)你(nǐ)，是(shì)娃娃姐(jiě)，第二個(gè)是(shì)我Ω♠§，并不(bù)是(shì)大(dà)家(jiā)模仿你(nǐ)，今晚我"β☆σ就(jiù)想把這(zhè)些(xiē)事(shì)情給說(shuō)φ$∑清楚，如(rú)果辛巴、雪(xuě)大(dà)因為(©π♥✘wèi)今晚我說(shuō)的(de)事(sh>♥ì)情結仇那(nà)就(jiù)結仇了(le)！

2019年(nián)8月(yuè)18日(rì)，辛巴一(yī)場(chǎ∞φ™ng)号稱花(huā)費(fèi)5000萬的(de)“天價婚禮”§§∑讓他(tā)徹底“出圈”，在鳥巢和(hé)妻子(z≠δ₹ǐ)初瑞雪(xuě)舉行(xíng)婚禮，請(qǐng)來(láiα☆)成龍、張柏芝、王力宏等總共42位明(mí>↑σ≈ng)星助陣，看(kàn)似婚禮的(de)背後實質是(shì)一(yī)場(←♥ ∑chǎng)大(dà)型的(de)直播賣貨現(xiàn)場(chǎng)，☆ε 當天辛巴賣貨90分(fēn)鐘(zhōng)，α™總銷售額便達1.3億元，一(yī)舉登上(shàng)了(le)微(•&>×wēi)博熱(rè)搜。

趁熱(rè)打鐵(tiě)，10月(yu ™←è)22日(rì)，辛巴舉辦的(de)“辛有✔✘♦β(yǒu)志(zhì)嚴選-韓國(guó)站(zhà↔<n)” 總銷售額高(gāo)達3.6億元，其中辛巴直播總觀看(kàn)人(rén)數₩$(shù)超1500萬 ，最高(gāo)同時(shí)在線人(rén)數(shù)超140萬人(rén≈♠&π)。

頭部的(de)競争從(cóng)來(lái)都(d→λ>‌ōu)是(shì)悄無聲息的(de)你(nǐ)來(lái)我往。

同年(nián)11月(yuè)25日(©♣ε‍rì)，散打哥(gē)聯同陳小(xiǎo±÷γ≠)春、梁詠琪等明(míng)星在佛山(shān)國(guó≥ &↓)際體(tǐ)育中心舉辦愛(ài)心助農(n"→óng)直播活動， 當天總銷售額達1.82億，突破其2018年(n€≤←ián)“賣貨節”記錄。

直至今天，兩人(rén)間(jiān)的(de)恩怨仍‌☆β&是(shì)道(dào)不(bù)清說(shuō)不(b>↑<≥ù)明(míng)，但(dàn)是(shì)> ≤在直播帶貨如(rú)火(huǒ)如(rú)荼的(deδ↑→™)今天，我們還(hái)是(shì)更關心他(tā)們帶貨數(shù)據上✘₩(shàng)的(de)比拼。

03

快(kuài)手和(hé)辛巴、散打哥(gē)握手言和ε±✔(hé)

在退網初期，被傳欲入駐抖音(yīn)的(de)辛巴曾在直播間∞γ↓(jiān)上(shàng)喊話(huà)快♣&™(kuài)手官方：

快(kuài)手，我希望你(nǐ)們把眼睛擦亮(liàng)一(yī)點，我↕♥辛有(yǒu)志(zhì)在大(dà)部分σΩ₹ε(fēn)的(de)類目當中，可(kě)以調動整個(gè)國(guó)內↔σ→(nèi)的(de)資源，請(qǐng)運用(yòng↕ ​®)好(hǎo)我身(shēn)上(shàng)的≤ε♣(de)本事(shì)和(hé)資源......

雖然挑釁十足但(dàn)的(de)确顯現 ↓™(xiàn)了(le)辛巴背後的(de)資本和(hé)實力。

快(kuài)手日(rì)活達3億，“家(jiā)族制(zhì)”長($¥☆‍cháng)期以來(lái)更是(shì)為(wèi)主∏≠‍β播們帶來(lái)了(le)質量可(kě☆>δ÷)觀的(de)私域流量，辛巴和(hé)散打哥(gē✔₹α∏)自(zì)然不(bù)舍得(de)放(fàn™₹g)手，所以這(zhè)次的(de)複出是(shì)快(kuài)手官¶™方與主播間(jiān)的(de)互相(xiàng)“屈服”。

而快(kuài)手不(bù)計(jì)“前嫌”與兩人(rén)握Ω‌&&手言和(hé)，則有(yǒu)其更深的(de)道(dào$≤δ )理(lǐ)。

1、兩大(dà)頭部主播的(de)龐大(dà)流量和(hé)帶貨能(↔♦néng)力

目前散打哥(gē)快(kuài)手粉絲為(wèi)5071.9W，辛巴$✘₹為(wèi)5004.6W，兩者都(dōu)是(s•γ§"hì)快(kuài)手主播屆的(de)頂流，任$¶>何一(yī)位退網都(dōu)會(huì)帶來(lái"γ)巨大(dà)流量的(de)流失。

辛巴2019年(nián)直播帶貨總GMV達133億&nb"∞Ω♠sp;，而且他(tā)去(qù)年(nián)在接受億邦動力"αλ的(de)采訪時(shí)曾表示：

供應鏈全面發展。 明(míng)年(nián)的(de)目标是(shì)1000億元&nγ≈→bsp;，其中服裝350個(gè)億、電(diàn)器(qì)100多(duō)​α億、食品50億。

5月(yuè)份，據知(zhī)情人(rén)"γ£士透露， 快(kuài)手電(diàn)商将2020年(nián)GMV目™‌标由原本的(de)1000億調高(gāo)至2500億&nb¥≤sp;，要(yào)知(zhī)道(dào)，2019年(‍©¥₹nián)快(kuài)手電(diàn)₩↕↑≈商GMV也(yě)隻有(yǒu) 約350億 。這(zhè)之間(jiān)的(de)鴻溝，得(de)怎麽補？所以這(zh←¥è)也(yě)說(shuō)明(míng)了(le)辛≈$↑©巴強大(dà)的(de)帶貨能(néng≥ )力在快(kuài)手完成今年(nián)電©₩(diàn)商GMV目标的(de)路(lù)上(shàng)不(bù)可(kě >)或缺。

2、家(jiā)族主播的(de)影(yǐng)ε§≤響力

從(cóng)下(xià)面榜單可(kě)∞¶' 以看(kàn)出，快(kuài)手主播占了(★♠σσle)35席，占比高(gāo)達70%， ' 其中“愛(ài)美(měi)食的(de)&nbsπσ¶∏p;貓妹(mèi)妹(mèi)”、“蛋蛋小(xiǎo)盆友(yǒ♠✔u)”、“時(shí)大(dà)漂亮(liàng&→∞)”是(shì)辛巴家(jiā)族的(de)主播，“小(xiǎo)沈龍”則是(∏£×shì)散打哥(gē)的(de)徒弟(dì)。

向下(xià)滑動查看(kàn)完整榜單

雖然沒有(yǒu)他(tā)們的(de)師(shī)父“出圈”，但(dàn)這€ ÷§(zhè)些(xiē)主播随便拉一(yī)個(gè)出來(✘λlái)戰績都(dōu)很(hěn)能(né♠¥ng)打。據辛巴團隊年(nián)初發布的(de)數(shù)據顯示≠≠>，旗下(xià)主播“初瑞雪(xuě)”¥★近(jìn)三場(chǎng)直播GMV達3億；主播“蛋蛋小€‍φ₹(xiǎo)盆友(yǒu)”近(jìn)兩個(gè)月(yuè↑$₹π)服裝彩妝直播GMV達5.5億；主播“愛(ài)美(měi)食的(de)₩λ£↔貓妹(mèi)妹(mèi)”近(jìn)四場(chǎng)食品直播G₽$★↕MV達1.3億。

叫闆羅永浩的(de)辛巴徒弟(dì)“小(xiǎo®✘)鹿”4月(yuè)1日(rì)在快(kuài)手直播帶‌↑©φ貨 4.8億 。4月(yuè)18日(rì)，她(tā)的(de)同門(mén)“時(sπ$♣hí)大(dà)漂亮(liàng)”首場(chǎng)直播∞≥✘↕帶貨累計(jì)觀看(kàn)總人(rén↔€₽£)數(shù)超過1000萬人(rén)次，10個(gè)♦↑小(xiǎo)時(shí)成交額達到(dà ÷♠o)了(le) 5.1億元 ，而且大(dà)部分(fēn)商品為(wèβ♦i)辛有(yǒu)志(zhì)嚴選某寶店(d≈>♠iàn)鋪類商品。

所以辛巴和(hé)散打哥(gē)退出快(kuài)手與否代™™↓£表的(de)不(bù)止是(shì)他(tā)們自(zì) δ己，還(hái)有(yǒu)其背後龐大(dà)的(de)家(ji‍←↑‌ā)族主播，成員(yuán)間(jiān)互相(xiàng>∑Ω<)打賞點贊、以及引導粉絲觀看(kàn)“同門(mé≠£¶n)”直播也(yě)是(shì)他(tā)們打造“家(jiā)族産>¶‍≠業(yè)”的(de)常用(yòng)方法。

快(kuài)手直播是(shì)一(yī✔≤±)門(mén)龐大(dà)的(de)家(jiā)±γ÷λ族生(shēng)意 ，快(kuài)手官方與他(tā)們之間(jiān)的(de)關系就(ji¥σù)像是(shì)經紀人(rén)和(hé)手♦£σ±下(xià)的(de)藝人(rén)，互相(xiàng)配合才↓‌ ε能(néng)有(yǒu)更好(hǎo)的←$(de)資源，藝人(rén)也(yě)才能(néng)為∏‌₽(wèi)經紀人(rén)賺更多(duō)的(de)錢(qián)。

3、明(míng)星入駐，但(dàn)老(lǎo)鐵ε₽‍π(tiě)經濟仍是(shì)核心

快(kuài)手前段時(shí)間(jiān)先是>¥¶(shì)下(xià)重本邀請(qǐng)周傑倫入駐，再來(lái)是(s‍®✔hì)鄭爽入職，然後官宣張雨(yǔ)绮為(wèi)電(diàn¶✔§&)商代言人(rén)，一(yī)頓操作(∏Ω÷zuò)猛如(rú)虎，的(de)确能(néng)為(wèi)快(ku≥"ài)手的(de)拉新和(hé)加分(fēn)不(bù)₩¶少(shǎo)，但(dàn)是(shì)關于時(shí)下(x¶ε©ià)各大(dà)平台争奇鬥豔的(de)直播帶貨，明(¶±✘​míng)星效應似乎還(hái)沒有(yǒu)$β得(de)到(dào)明(míng)顯變現(xiàn)。 6月(yuè)16日(rì)，張雨(yǔ)绮和(hé)辛巴搭® 檔直播帶貨2.23億 ，和(hé)辛巴的(de)回歸秀相(xiàng)比，這(zhè)隻是(α♠shì)他(tā)最終成交額的(de)20%，•≈‍而且這(zhè)裡(lǐ)面還(hái)有(yǒu)他(tā)本人(r>™≤÷én)的(de)功勞。

力求破圈，急于撕掉“土(tǔ)味”标簽的≈€(de)快(kuài)手說(shuō)到(dào)底還(hái)是(sh≠€αì)以老(lǎo)鐵(tiě)經濟為(wèi)核心，作(∏∞∞zuò)為(wèi)當初異軍突起的(de)利 $器(qì)，相(xiàng)比明(míng)星，在直播間(jiān)高(×σ☆gāo)喊著(zhe)“家(jiā)人(rén)們”“老(lǎo)鐵(t↓§§iě)雙擊666”的(de)網紅(hóng)主播更受原始用(★πyòng)戶青睐。

快(kuài)手平台和(hé)頭部主播間(jiān)是(shì ←Ω)合則天下(xià)無敵，分(fēn)則兩敗俱傷的(de)關系 ，過于濃郁的(de)“快(kuài)手氣息”讓£ γ他(tā)們與其它平台有(yǒu)“壁”，♣β←獨特的(de)平台文(wén)化(huà)讓快(kuài)手轉型不π↕®♥(bù)能(néng)操之過急。

然而，快(kuài)手的(de)家(jiā)↕•±€族勢力已經深深牽絆著(zhe)平台的(de)發展，成為(wèi)幾乎能≥↓$(néng)夠分(fēn)庭抗禮的(de)雙方，快(kuài)手如(rú)果真♣÷的(de)想上(shàng)攻更高(gāo)圈層，&↑σnbsp;除了(le)邀請(qǐng)明(míng)星去(qù)“土(tδ>ǔ)”，也(yě)要(yào)正視(shì)“去(qù)家(jiā)∞✔‌族化(huà)”的(de)問(wèn)題。¶∏