本文(wén)來(lái)自(zì)Matt Hen↕∏♥derson的(de)創業(yè)分(f★¥™✘ēn)享，關于他(tā)和(hé)幾個(g ≈€è)合夥人(rén)如(rú)何在 12 個(gè)​∞​₩月(yuè)內(nèi)創建 24 個(gè)網站(zhàn)，并實現(xi<✘ àn)盈利的(de)故事(shì)。

接來(lái)下(xià)，Matt Henderson将詳細講述他(±♣tā)們是(shì)如(rú)何運作(zuò)的‌•∞σ(de)，以及為(wèi)什(shén)麽要(yào®✔)這(zhè)樣做(zuò)：
首先，我們計(jì)劃在 12 個(gèλ​)月(yuè)內(nèi)建立 24 個(gè)項目，且目的(dφ≠®≥e)明(míng)确：1.第一(yī)天★∞¶就(jiù)能(néng)賺錢(qián)2.無需過多(duōλ∞)運營。

我們在紐約有(yǒu) 3 個(gè)人(rén)☆Ω→♠，Aaron、David是(shì)全堆棧工(gōn≈∑♦±g)程師(shī)，而我是(shì)産品設計(jì)師✘₹ →(shī)。為(wèi)了(le)讓我們的(de)産品能(né♠∏€ng)夠在不(bù)增加人(rén)員(yuán)數(s​₹hù)量的(de)情況下(xià)增加收入，我們需要(yào)建​​≠立更好(hǎo)的(de)內(nèi)部工(gōng)具和(h € ♠é)優化(huà)産品，包括支持訂閱服務(也(yě)稱為(wèi₩"♦≥)産品化(huà)服務)。

Aaron和(hé)我是(shì) 3 年(nián)前認識的>↔(de)，去(qù)年(nián)，我們創辦了(le)一(yī)家(j÷ iā)名為(wèi)Athena AI的(dα£e)公司，并開(kāi)發了(le)一(yī)個(gè)産品£∞↕，用(yòng)來(lái)爬取谷歌(gē)和(hé)$≤維基百科(kē)的(de)數(shù)據，然後根據用(yòng)戶的(de↑∞¶)學習(xí)曆史和(hé)能(néng)力為(wè★<✔←i)他(tā)們定制(zhì)個(gè)性化(huà)課程。

一(yī)開(kāi)始我們幹勁十足，然而一(yī)年(nián)後這(z§¥♣hè)項業(yè)務就(jiù)終止了(le)，當時(shí)我λ‍±∞的(de)銀(yín)行(xíng)存款僅剩18. 29 美β‍​™(měi)元。大(dà)約一(yī)周後，我們建立了(le)一(yīδ <α)個(gè)超級簡單的(de)登錄頁面，連接了(le)St™←&ripe（網上(shàng)支付解決方案），并推出了(le®$)一(yī)個(gè)名為(wèi)Aide→> m Network的(de)産品。

我們需要(yào)快(kuài)速構建Aidem Network，所‍≥ ×以我們整理(lǐ)了(le)細分(fēn)∏×市(shì)場(chǎng)上(shànλ$•φg)已經成功發布的(de)産品，然後模仿它們。它的(de)模式也(yě)很(hěn)簡單，你(nǐ)隻需支付 49 到(↔♠φ&dào) 499 美(měi)元，我們就(jiù)會(huì)将你(nǐ)的♦€(de)産品提交給數(shù)百個(gè)搜索引₩© 擎優化(huà)目錄以及BetaList♥♠÷↕、TechCrunch等創業(yè)社區(qū)和(hé)媒體(tǐ)£‌。我們在Product Hunt上(shàng)ε≈λ§發布了(le)産品，在當天的(de)産品中排名第二δ™∞‍，并且賺了(le) 1392 美(měi)元。第一(yī)個(gè)月(y£ ​™uè)，我們賺了(le) 7000 多(duō)美(měi)元。

然而此後我們在一(yī)款産品上(shàng)耗費(fèi)了(le¥π)一(yī)年(nián)時(shí)間(jiān)卻沒有(yǒu¥ £✘)獲得(de)任何收入。于是(shì)我們‌↓‌又(yòu)很(hěn)快(kuài)推出了(le)另一(yī)個(gè)産品Howler。這(zh∞©™è)是(shì)一(yī)項簡單的(de)服務，它可(®≈↓kě)以幫助初創公司獲得(de)媒體(tǐ®×)關注。它是(shì)一(yī)個(gè)全方位公關∏¥π解決方案，可(kě)以将初創公司與數(shù)↑×據庫中的(de) 50 萬名記者配對(duì)，幫助初創公司撰寫媒體(tǐ)©↕÷ 推介，組織線上(shàng)營銷活動，訂閱價格為(wèi)每月(✔₽↕yuè) 149 美(měi)元。幸運的(de)是(shì)，訂單增加ε∏π了(le)。第一(yī)個(gè)月(y•  <uè)，我的(de)MRR(月(yuè)常規收入≥≥λ)達到(dào)了(le) 3000 美(>δ±φměi)元。

由于這(zhè) 50 萬份記者數(shù)據‌↓存儲在Algolia，為(wèi)此我們每月(yuè)需要(yà<≈o)花(huā)費(fèi)幾百美(měi)元。為(δδ∞δwèi)了(le)減少(shǎo)開(kπ≈☆āi)銷，我們決定自(zì)己構建一(yī)個(gè)存✔↔儲系統。我們構建了(le)一(yī)個(gè)簡單的(×∑↑σde)搜索頁面，然後用(yòng)Memberful拼湊了(le)♠÷一(yī)個(gè)用(yòng)戶注冊和(hé)付費(fèi≈¥")系統。我們将其命名為(wèi)Press Hunt，并于 3 月(yuè)γ↕ 29 日(rì)在Product Hunt上(shàng)ε♥>"發布。當天Press Hunt在Product Hunt​≈上(shàng)排名第五，隻賺了(le) 136 美(m$∞↓≈ěi)元。然後，我們将其命名為(wèi)“Howler的(de)Press Hu✔≈>nt”，并在一(yī)天內(nèi)定向推送給了(le)超'•↓>過90%的(de)Howler用(yòng)戶。這(zhè♦ ×)使得(de)Howler的(de)MRR(月♥₹(yuè)常規收入)增加了(le) 697 美(měi)元。最終，Press Hunt月(yuè)常規收入達 140 ∏₩0 美(měi)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在Algolia存∞​π儲數(shù)據所需的(de)費(fèi)用(yòng)。

從(cóng)那(nà)以後，我們開(kāi)始大(dà)量地(dì)開™δ✔(kāi)發新産品，這(zhè)些(xiē)産•♣✘品基本上(shàng)都(dōu)是(shì)對(duì)以前開(kāi)£πσ發産品的(de)補充，雖然功能(néng)簡單但(dàn)卻÷™可(kě)以盈利。為(wèi)了(le)最大(dà)化(™γ₹♠huà)我們的(de)收入，我們需要(yào)更多(duō)的(d↓γ$≤e)付費(fèi)用(yòng)戶。

而最好(hǎo)的(de)辦法，就(jiù)是(shì)将雞蛋放(fàn←'g)進多(duō)個(gè)籃子(zǐ)。我們不(bù)想浪費(fèi)太∏♦→多(duō)的(de)時(shí)間(jiān)在一(yī)個(gè)"∞®産品上(shàng)，所以我們更傾向于在有(yǒu)限的(de)時(shí∑ ‌©)間(jiān)內(nèi)推出多(duō)•α→款低(dī)風(fēng)險、高(gāo)回報(bào)的(de)産品 ​Ω×。這(zhè)就(jiù)是(shì)為(wèi)我們計(jì)♠∑¶劃在 12 個(gè)月(yuè)內(nèi)↑δ✘™創建 24 個(gè)項目的(de)理(lǐ)由。要(yào)數(shβ↔σφù)量還(hái)是(shì)要(yào)質量?

我們開(kāi)發的(de)産品都(dōu)是≈<(shì)針對(duì)一(yī)個(gè)市(shì)×<✘÷場(chǎng)的(de)，所有(yǒu)的£γε(de)産品在技(jì)術(shù)上(shàng)α←≥α都(dōu)是(shì)相(xiàng)似或者是(shì)互補←≥ <的(de)，它們被同一(yī)個(gè)用(yòng)戶群體(♦♠tǐ)使用(yòng)。這(zhè)也(yě)意味著(zhe)我們所有(yǒ₽®ε♠u)的(de)産品都(dōu)有(yǒu)相(xiàng)同的(•™§‌de)銷售渠道(dào)，學習(xí)如(rú)何®≥₹在一(yī)個(gè)渠道(dào)成長♠♥ (cháng)，或在另一(yī)個(gè)渠道(dà∑ o)建立聲譽，對(duì)我們推出的(de)每一(yī)個(gè)産品都( δΩdōu)有(yǒu)複合回報(bào)。

同時(shí)，我們重點加強了(le)技(jì)術(shù)工(gōng)作¶↔♠(zuò)。當我們構建一(yī)個(gè)新特性時(shí)，我₩§們能(néng)夠将它集成到(dào)所有(yǒu)其他(tā)産品中₽∞‌。或者，在構建一(yī)個(gè)産品時(shí)，我們必須±↔構建一(yī)組可(kě)以獨立發布的(de)特性(例如(rú)γ>♥Press Hunt)。

本質上(shàng)，我希望的(de)是(shì)我們的(de)業∞≤(yè)務能(néng)在維持短(duǎnα±)期成本的(de)同時(shí)實現(xiàn)有₹δ£(yǒu)機(jī)增長(cháng)，我們的(de)産δ&§品質量随著(zhe)我們的(de)産品數(shù)量的(de)增加而提ε✘高(gāo)。

到(dào)目前為(wèi)止，我們推出的(de)σ"∞®大(dà)多(duō)數(shù)産品都(dōu)Ω∞±&經曆了(le)幾個(gè)月(yuè)的(de)有(yǒu)機(≠¥jī)增長(cháng)，然後才陷入衰退&§。如(rú)果我們将大(dà)量的(de)資λα♦'源投入到(dào)一(yī)個(gè)産品的(de)長(cháng)期可(←​δkě)持續增長(cháng)上(shàng)，我們将有(yǒu)可(kě)能λ‍σ (néng)将其發展成一(yī)個(gè)$♥月(yuè)收入超五位數(shù)的(de)業(yè)務 ☆±。不(bù)過，我們暫時(shí)不(bù)想這(zhè)麽做(zuò)。我們≥πλ更傾向于建立多(duō)樣化(huà)的(deγ₽¥☆)收入流。